A gerente comercial Camila Fernanda de Carvalho diz que todos os dias na ARRAY Technologies oferecem novos e empolgantes desafios. No dia-a-dia, Camila gerencia as contas enquanto constr贸i relacionamentos fortes com os clientes para atingir as metas de vendas e maximizar as oportunidades de novos neg贸cios para a ARRAY no Brasil.

鈥淐amila 茅 uma l铆der exemplar鈥? diz Victor Campitelli Ricardo, membro da equipe de desenvolvimento de neg贸cios em vendas. 鈥溍?uma profissional extremamente competente e com excelente relacionamento interpessoal e muita determina莽茫o. Ela 茅 uma motivadora fant谩stica para mim e para os outros companheiros de equipe.鈥?/p>

Na ARRAY, acreditamos que os membros da nossa equipe s茫o a for莽a motriz por tr谩s do nosso sucesso. Recentemente, conversamos com Camila e aprendemos mais sobre sua jornada com a ARRAY e o que a inspirou a se juntar 脿 equipe.

Esta entrevista foi editada por quest玫es de tamanho e clareza.

De qual parte do seu trabalho voc锚 gosta mais?

Todos os dias s茫o incr铆veis! 脡 dif铆cil dizer qual 茅 a melhor parte deste trabalho porque todos os dias tenho uma parte favorita diferente. Gosto de fazer conex玫es positivas com clientes incr铆veis, aumentar meu conhecimento neste setor e interagir com meus colegas de trabalho.

Como gerente comercial, s茫o dias muito din芒micos, com muitas demandas e muito trabalho desafiador, mas 茅 isso que torna esse trabalho t茫o interessante. Dedico-me a atender os clientes da melhor maneira poss铆vel e estou sempre focada em melhorar o legado da empresa e deixar uma marca positiva, tanto no cliente quanto no mercado.

Tenho muito orgulho de fazer parte desta empresa, ainda mais desde que a ARRAY concluiu a aquisi莽茫o da STI Norland.

Camila Fernanda de Carvalho (centro) com Bill Curtis, Diretor S锚nior de Excel锚ncia em Vendas (esquerda), e Vinicius Gibrail, Diretor Geral da ARRAY Am茅rica Latina, na primeira Confer锚ncia Global de Lideran莽a da ARRAY.

O que te inspirou a trabalhar aqui?

Entrei para a STI Norland – agora parte da ARRAY – h谩 mais de quatro anos, depois de trabalhar v谩rios anos em uma empresa de linha de transmiss茫o. Trabalhei no departamento de contratos e gerenciamento de projetos l谩, mas a empresa estava prestes a fechar.

Esta foi uma oportunidade para que eu buscasse uma nova carreira. Entrar na ARRAY foi a maior oportunidade da minha vida porque me deu a chance de conhecer um setor de neg贸cios t茫o inovador e promissor no Brasil. O trabalho que fazemos 茅 extremamente inspirador.

Sinto-me honrada em fazer parte de uma organiza莽茫o que ajuda a transformar o pa铆s que amo em um lugar melhor para se viver.

Qual 茅 o projeto mais memor谩vel em que voc锚 trabalhou?

Todos os clientes e projetos s茫o importantes para mim, mas os mais memor谩veis s茫o aqueles que exigem que muitas equipes se unam e atendam aos objetivos do cliente. Tamb茅m gosto daqueles em que trabalho com os clientes do in铆cio ao fim de um projeto.

脡 emocionante quando trabalhamos com a equipe de engenharia para buscar otimiza莽玫es e reduzir os custos do projeto. Este n铆vel de colabora莽茫o deixa os nossos clientes satisfeitos e garante uma excelente experi锚ncia de servi莽o p贸s-venda.

O que voc锚 diria a algu茅m interessado em fazer parte da equipe da ARRAY Technologies?

Ainda existem muitas oportunidades de crescimento no mercado de energia solar nos pr贸ximos anos, o que torna esse trabalho t茫o empolgante. Na ARRAY, estamos no piso t茅rreo de uma grande evolu莽茫o que ajudar谩 o planeta a ser o melhor para as gera莽玫es futuras. Esse 茅 o tipo de mundo que queremos deixar para nossos filhos e netos.

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Em sua fun莽茫o como Gerente de Propostas e Contratos na ARRAY Espanha, Maria Barbarin 茅 respons谩vel por analisar oportunidades de neg贸cios, manter relacionamentos com clientes novos e existentes e negociar contratos e ordens de compra. Maria faz parte da organiza莽茫o desde 2010 e est谩 localizada em Pamplona.

De acordo com Jacinto Jarque Catal谩n, Chief Sales Officer, o tempo de Maria na empresa e sua vasta experi锚ncia a tornam um membro importante da equipe e um recurso inestim谩vel para todos os seus colegas. Ela ajuda a criar um ambiente de trabalho maravilhoso e 茅 l铆der em ajudar a buscar propostas e oportunidades de neg贸cios sempre que poss铆vel. Maria est谩 altamente focada em oferecer suporte e fornecer solu莽玫es para os clientes da ARRAY.

O que te inspirou a trabalhar aqui?

Antes de ingressar na ent茫o STI Norland, trabalhei na ind煤stria automobil铆stica, que obviamente 茅 uma ind煤stria muito mais poluente. Quando comecei aqui, n茫o tinha uma ideia clara do que a empresa fazia, mas gostava da ideia de trabalhar em projetos com foco em op莽玫es de energia limpa. Saber que a empresa em que trabalho est谩 causando um impacto positivo no planeta 茅 importante para mim e para meus filhos.

Maria Barbarin com seus dois filhos.

Como a ind煤stria mudou desde que voc锚 ingressou h谩 mais de uma d茅cada?

Quando comecei na STI, ela era uma empresa muito pequena. Havia apenas 10 pessoas trabalhando aqui, mas a empresa estava abrindo escrit贸rios em todo o mundo, o que foi empolgante acompanhar. Tem sido muito din芒mico para mim observar a evolu莽茫o da empresa e do setor como um todo. Doze anos atr谩s, sab铆amos que a energia solar e outras fontes de energia limpa eram necess谩rias porque 茅ramos muito dependentes de carv茫o e g谩s como sociedade. Esses recursos s茫o limitados, mas o sol 茅 infinito. Se pudermos pegar a energia solar e transform谩-la em energia limpa, ser谩 bom para o planeta em muitos n铆veis. Do ponto de vista pessoal, 茅 bom saber que contribu铆 para o crescimento da organiza莽茫o e, agora que fazemos parte da ARRAY, podemos causar um impacto ainda maior no mundo.

Como 茅 um dia t铆pico de trabalho para voc锚?

Fa莽o parte da equipe de propostas, portanto, todos os dias trabalho em parceria com meus colegas dos departamentos de an谩lise, engenharia, compras e log铆stica para criar propostas para clientes e cotar v谩rios projetos solares. Devemos prestar aten莽茫o a muitos detalhes t茅cnicos e cada projeto tem requisitos de design espec铆ficos. 脡 revigorante fazer parte dessa equipe colaborativa. Tamb茅m sou gerente de contas de alguns clientes. Nessa fun莽茫o, n茫o se trata apenas de preparar as cota莽玫es do projeto, mas tamb茅m de cuidar dos acompanhamentos e construir relacionamentos com os clientes. Gosto dessa mistura de tarefas porque meu trabalho 茅 sempre interessante e desafiador.

De qual parte do seu trabalho voc锚 gosta mais?

Na minha posi莽茫o, muitas vezes trabalhamos em um projeto por meses, sem contar todo o tempo necess谩rio para revis玫es e emendas e algumas altera莽玫es de aspectos t茅cnicos. Quando voc锚 fecha o contrato, o cliente fica feliz e voc锚 v锚 o projeto que voc锚 est谩 trabalhando h谩 seis meses ou mais virar realidade, 茅 muito gratificante.

Qual 茅 o projeto mais memor谩vel ou impactante em que voc锚 trabalhou e o que o destacou?

脡 dif铆cil escolher apenas um projeto, mas um dos mais memor谩veis foi a primeira proposta que escrevi para nosso rastreador solar de duas fileiras STI H250. Foi um pequeno projeto em Portugal e o primeiro projeto onde usamos esta tecnologia chave, por isso 茅 especial para mim. Embora este projeto n茫o tenha sido o maior do qual j谩 participei, ele est谩 em meu cora莽茫o e me ajuda a lembrar o qu茫o longe esta empresa – e eu – chegamos nos 煤ltimos 12 anos.

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Robert Jinks 茅 um engenheiro de aplica莽玫es de campo baseado em Derby, Inglaterra. Ele faz parte da equipe da ARRAY Technologies h谩 18 meses e orgulhosamente apoia desenvolvedores no setor de energia solar.

De acordo com Steven Fox, Diretor S锚nior de Desenvolvimento de Neg贸cios Internacionais da ARRAY, 鈥淩obert tem uma lealdade inquestion谩vel para com sua equipe e vai al茅m para garantir o fornecimento do melhor servi莽o poss铆vel para quem precisa. Ele 茅 um engenheiro extremamente talentoso e altamente condecorado que rapidamente se tornou um especialista no assunto em sua fun莽茫o na ARRAY Technologies.鈥?/p>

O que te inspirou a escolher uma carreira em energia solar?

Quando sa铆 da escola, as energias renov谩veis 鈥嬧€媏 a energia solar n茫o eram grande coisa, principalmente no Reino Unido. Cerca de 10 anos atr谩s 鈥?quando todos ao redor do mundo come莽aram a acordar para a crise clim谩tica 鈥?comecei a procurar oportunidades em energias renov谩veis. Por muitos anos trabalhei em empresas que n茫o eram exatamente amigas do meio ambiente e sabia que queria fazer parte da solu莽茫o, n茫o do problema.

Quando fui abordado pela ARRAY Technologies para fazer parte da abertura de um novo escrit贸rio em Derby, agarrei a chance de me mudar. Apaixonei-me pela oportunidade. Apaixonei-me pelo neg贸cio e, sinceramente, tornou-se um trabalho que n茫o podia deixar de fazer tendo em conta o meu interesse pelas energias renov谩veis.

A ARRAY tem uma 贸tima tecnologia que tenho o privil茅gio de tentar convencer os clientes a comprar todos os dias e para mim isso 茅 uma verdadeira honra.

Amo as pessoas, a miss茫o e os produtos da ARRAY. Este trabalho me permitiu alcan莽ar todas as minhas aspira莽玫es de carreira. Trabalho com engenharia, meu primeiro amor, e energias renov谩veis, com uma equipe s贸lida e solid谩ria ao meu redor. O que mais eu poderia pedir?

Como voc锚 vive de forma sustent谩vel em sua vida di谩ria?

Quando eu tinha 18 anos, estava focado em conseguir um carro veloz e dirigi-lo r谩pido. Ent茫o algo estalou em meus vinte e poucos anos quando comecei a olhar para o seu consumo, ver quanto combust铆vel eu estava queimando e o impacto que estava causando no meio ambiente.

脌 medida que voc锚 se torna mais consciente de sua pegada, come莽a a procurar carros h铆bridos, escolhendo um fornecedor de energia renov谩vel para sua casa e fazendo suas transa莽玫es banc谩rias com institui莽玫es que promovem energias renov谩veis e reduzem o investimento em combust铆veis f贸sseis. Trabalhar para uma organiza莽茫o que n茫o promovia a sustentabilidade foi dif铆cil para mim. A ARRAY Technologies era o grande elo que faltava para mim e minha fam铆lia.

Estou tentando causar um impacto positivo no mundo – especialmente como um novo pai – e fazer parte da equipe ARRAY 茅 uma grande parte dessa equa莽茫o. N茫o houve um dia na ARRAY em que n茫o fosse um prazer vir trabalhar. N茫o acho que seja s贸 eu dizendo isso – todo mundo est谩 refletindo. Todos n贸s nos beliscamos. As pessoas e oportunidades aqui s茫o boas demais para ser verdade.

Saiba mais sobre as oportunidades de carreira na ARRAY!

Como 茅 um dia t铆pico de trabalho para voc锚?

Passei quase 15 anos em engenharia antes de entrar em vendas t茅cnicas. Agora passo a maior parte do tempo conversando com os clientes. Atualmente, sou o ponto de contato t茅cnico para um conjunto espec铆fico de empresas na regi茫o europeia. Sou a pessoa a quem eles procuram para quest玫es t茅cnicas quando t锚m um novo projeto ou precisam de um tracker para uma usina.

C谩lculos e projeto tamb茅m s茫o uma grande parte do meu trabalho di谩rio. Tenho orgulho de apoiar a equipe de vendas na elabora莽茫o de novas propostas. Sou respons谩vel por coordenar todo o trabalho de engenharia antes que uma proposta seja avaliada, precificada e enviada ao cliente. Tenho muita sorte de ter o apoio de uma grande equipe para essas tarefas. Gosto de passar tempo com os clientes, conhec锚-los e tentar articular os benef铆cios dos produtos da ARRAY.

Em minha fun莽茫o, tamb茅m posso atuar como a voz do cliente. Se os clientes tiverem d煤vidas sobre a forma como nossos produtos funcionam ou dificuldades para decidir se nossos produtos s茫o a solu莽茫o certa para eles, posso levar essas quest玫es de volta 脿 ARRAY com uma oportunidade de fazer mudan莽as e ajudar a nos tornar ainda mais competitivos no setor.

Qual 茅 o projeto mais memor谩vel em que voc锚 trabalhou e o que o destacou?

Como engenheiro, adoro colocar a m茫o na massa e brincar com todos os 鈥渂rinquedos鈥?da ARRAY. A primeira coisa que fiz quando entrei na empresa foi muito memor谩vel e impactou a forma como fa莽o meu trabalho at茅 hoje. Montamos um centro de treinamento no Reino Unido para apresentar nossa tecnologia atual aos clientes e trein谩-los.

Recebi um rastreador para montar sozinho e sem nenhuma instru莽茫o. A educa莽茫o que recebi montando o rastreador sozinho, sem nenhuma instru莽茫o, demonstra como eles s茫o f谩ceis de construir. Essa experi锚ncia, o aprendizado e as habilidades que adquiri s茫o inestim谩veis quando comunico a facilidade de nossos produtos aos clientes.

Como ser谩 o futuro da ARRAY, na sua opini茫o?

Olhando para o futuro, estou muito entusiasmado com o futuro da empresa e apoiando o crescimento da organiza莽茫o. A integra莽茫o com a STI 茅 empolgante. Estou animado para aprender sobre sua tecnologia e compartilhar o que sei sobre a ARRAY para beneficiar nossos clientes em todo o mundo.

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鈥淎 melhor parte posi莽茫o em que estou 茅 que posso trabalhar com muitas pessoas diferentes e aprender muito sobre indiv铆duos, o que 茅 muito importante para mim鈥? disse Kayla. 鈥淕osto de estar envolvida nas opera莽玫es di谩rias no n铆vel executivo mas, definitivamente, s茫o as pessoas que tornam meu trabalho incr铆vel. Elas s茫o t茫o inteligentes e com vis茫o de futuro! 脡 empolgante trabalhar com pessoas que admiro.鈥?/p>

Kayla e sua noiva se mudaram de Utah para a 谩rea de Phoenix no final de 2021 e desfrutam de sua nova comunidade com gastronomia, cultura e oportunidades incr铆veis. Antes de ingressar na ARRAY Technologies, Kayla trabalhou como assistente administrativa s锚nior na Discover Financial Services. Suas responsabilidades de trabalho inclu铆am coordena莽茫o de eventos e suporte do grupo de recursos de funcion谩rios Pride (ERG).

鈥淓u estava muito envolvida no LGBTQ+ Pride ERG no meu trabalho anterior鈥? disse Kayla. 鈥淔izemos carros aleg贸ricos, desfilamos em paradas e doamos para jovens sem-teto. Havia tantas maneiras positivas de impactar a comunidade e a organiza莽茫o investiu muito nisso, dentre outras coisas. A ARRAY 茅 uma empresa em amadurecimento e estou animada para ver como ser谩 o futuro do apoio LGBTQ+ aqui.鈥?/p>

Diversidade, Equidade e Inclus茫o (DEI) 茅 muito importante na ARRAY. Recentemente, a equipe do DEI enviou uma pesquisa pedindo aos funcion谩rios que identificassem os tipos de ERGs que gostariam de ver formados na empresa.

Kayla acredita que funcion谩rios com diferentes origens e experi锚ncias trazem habilidades 煤nicas de resolu莽茫o de problemas para a empresa. 鈥淓u me senti muito bem-vinda na ARRAY鈥? disse ela. 鈥淎cho fundamental compartilhar a diversidade e garantir que as pessoas realmente entendam como ela 茅 na vida cotidiana.鈥?/p>

鈥溍?importante que as pessoas vejam que esta empresa n茫o est谩 apenas fazendo mudan莽as para o futuro do meio ambiente, mas tamb茅m priorizando um local de trabalho inclusivo para seus funcion谩rios鈥? acrescentou Kayla. 鈥淎s organiza莽玫es que abra莽am e promovem a diversidade n茫o apenas constr贸em uma cultura de trabalho mais significativa, mas tamb茅m uma empresa mais forte.鈥?/p>

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